Le responsable commercial est situé aux avant-postes de sa société. Il est chargé d’une mission bien précise :

Développer l’activité de sa société.

Il utilise pour cela des outils, il visite des clients ou des prospects pour vendre ses produits dans un environnement qu’il ne peut pas forcément maîtriser lorsqu’il s’agit de politique générale, de problèmes économiques régionaux, nationaux ou internationaux.

Il doit bien entendu en tenir compte et surtout s’en informer afin de pouvoir éventuellement anticiper à son avantage.